L’article de Patrick Lainé propose une lecture croisée des travaux de l’anthropologue américain E.T. Hall et du sociologue français P. d’Iribarne. Alors qu’une certaine tradition intellectuelle a, dans une large mesure, privilégié l’analyse du conflit, les travaux de ces deux auteurs accordent une place importante aux racines culturelles des efforts de justification des acteurs. Ils permettent de mieux comprendre comment se forment les bases d’un accord entre partenaires qui ne partagent pas la même culture, ni les mêmes intérêts.